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“红绿蓝”总比世界潮流快半拍

   本报讯  日前,一位来自欧洲的面料商找到位于绍兴的浙江红绿蓝纺织印染公司,下了4万米雪纺印花面料的订单。这是一个小订单,4万米订单包括20个品种,折算下来,每个品种只有2000米。

  “别小看这2000米,全是公司研发团队一个月里的原创花型,而且报价远高于竞争对手。”公司副总经理黄新明说,像这笔4万米的单子,每米面料利润要比同行高出25%左右。

  今年上半年,“红绿蓝”产值、出口额、利税同比均增长25%以上。在纺织印染企业集聚的绍兴,同质竞争、低价倾销、花样模仿,这样的生存路径让多数业内企业喊累。“红绿蓝”却远离价格竞争怪圈,一路走得颇为轻松自在。“我们的产品不但原创,还可以做到比世界潮流快半拍。”黄新明说。

  快就能主动。以前“红绿蓝”的经营模式是:客商拿来样品,按样做,尽可能做到一模一样。但是,问题很快暴露,“红绿蓝”做得再用心,也只是一种复制而已,真正掌握价格话语权的还是客商。“要扭转局面,只有原创,而且在信息传播迅速的花型市场,一定要比别人快。”

  四年前,公司重金引入国际花样设计师团队,目前已加盟数十名设计师,每天推出的新花样有20多种。截至目前,公司共拥有原创设计花型20000余种。花型原创了,还要通过技术革新提升产品品质。去年,公司投入上千万元,与绍兴文理学院纺织学院合作承担“九分色数码印花技术研究及其产业化”项目,使得印花产品达到数码印花精度,产品档次大幅度提升。

  从创业之初的接单按样仿制,到现在各国客商到企业挑选适合不同区域审美特点的花样,“红绿蓝”已掌握市场主动权。“快半拍”的结果是,公司的原创花型多次登上法国巴黎时装周。

 

 

 

  绍兴日报■记者  何超群   

  通讯员  韩丰 

  韩国水

浙江红绿蓝纺织印染有限公司
地 址:浙江省绍兴县滨海工业区兴滨路1636号
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